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सामरिक व्यापार-नापसंद बनाना पृष्ठ सामग्री मजबूत रणनीतियों आम तौर पर कई व्यापार-नापसंद को शामिल। बहुत अच्छा मूल्य श्रृंखला में लगभग हर कदम पर व्यापार-नापसंद है। IKEA, स्वीडिश घर के सामान की दिग्गज कंपनी पर विचार करें। IKEA के मूल्य प्रस्ताव एक कम कीमत पर अच्छी डिजाइन और समारोह में प्रदान करने के लिए है। "। एक पतली बटुआ के साथ": यह सभी ग्राहकों की सभी जरूरतों को पूरा नहीं करता है इसका लक्ष्य ग्राहक IKEA मूल्य के अपने विशेष प्रकार के चयन में व्यक्ति कहता है और इसे वितरित करने के लिए आवश्यक गतिविधियों, IKEA सीमा का एक सेट स्वीकार कर लिया है क्या है। बनाने और होम फर्निशिंग बेचने की प्रक्रिया में हर प्रमुख मूल्य जोड़ने चरण में, IKEA "" पारंपरिक घर के सामान फुटकर बिक्री से अलग अलग विकल्प बना दिया है। नेतृत्व विकास के लिए कार्यक्रम पृष्ठ सामग्री आप क्या उम्मीद कर सकते PLD तुम वापस दिन-प्रतिदिन की जिम्मेदारियों से कदम कंपनी के लिए अपने मूल्य के पुनर्मूल्यांकन, और अपने नेतृत्व क्षमता पर एक व्यापक परिप्रेक्ष्य विकसित करने के लिए अनुमति देता है। मुख्य व्यवसाय कार्यों की एक गहरी समझ पाने करके, आप अपने निर्णय लेने के कौशल में सुधार लाने और आज के स्थानांतरण वैश्विक बाजारों में पार कार्यात्मक की पहल का नेतृत्व करने के लिए सीखना होगा। एक व्यक्तिगत मामले का अध्ययन और पेशेवर पर एक-एक कोचिंग के माध्यम से, आप अपने संगठन से भिड़ने प्रमुख चुनौतियों को संबोधित करने के लिए एक व्यक्तिगत कार्य योजना के साथ उभरेगा। आपका PLD सीखने के अनुभव को ध्यान से उद्योगों और देशों अवधि के लिए बनाया गया है जो अपने रहने वाले समूह के आठ सदस्यों के बीच जगह लेता है कि गतिशील इंटरचेंज द्वारा बढ़ाया जाएगा। एचबीएस मामलों पर विविध विचारों को साझा करने और जटिल व्यापार चुनौतियों पर सहयोग करते हैं, आप और आपके साथियों को मजबूत बांड बनाना होगा। आप अपने कैरियर के पाठ्यक्रम पर सलाह और अंतर्दृष्टि साझा कर सकते हैं, जिनके साथ व्यापार जगत के नेताओं के एक वैश्विक नेटवर्क के साथ PLD से उभरेगा। परिणाम प्रतिस्पर्धी स्थिति मजबूत करते हुए अपनी कंपनी के उत्तराधिकार की योजना के लिए योगदान देता है कि एक व्यक्तिगत और व्यावसायिक परिवर्तन है। आप: व्यावसायिक कार्यों का गहराई से ज्ञान पाने और अपने संगठन में इन कार्यों को एकीकृत करने के लिए मूलभूत कौशल का निर्माण किसी भी बाजार चक्र में अपनी कंपनी के पूरे परिणाम ड्राइविंग के लिए नई तकनीक और प्रौद्योगिकी का परीक्षण करें , समस्याओं की पहचान समाधान तैयार करने, और परिवर्तन के लिए अनुकूल करने के लिए एक समग्र दृष्टिकोण तैयार प्रभावी निर्णय लेने, रणनीति विकास और कार्यान्वयन के लिए रणनीतिक कौशल का निर्माण चुनौतीपूर्ण वैश्विक बाजारों के बीच पार कार्यात्मक पहल और कॉर्पोरेट परियोजनाओं का नेतृत्व करने के लिए अपनी क्षमता का विस्तार अधिक से अधिक ज्ञान, क्षमताओं, और अंतर्दृष्टि को दर्शाता है कि एक निजी नेतृत्व दर्शन और उपस्थिति का विकास एक प्रक्रिया के रूप संरेखण प्रबंध रॉबर्ट एस कापलान डेविड पी नॉर्टन द्वारा तालमेल बनाने के लिए, हम एक अवधारणा है और एक रणनीति की तुलना में अधिक आवश्यकता होती है। उद्यम मूल्य प्रस्ताव संरेखण के माध्यम से मूल्य सृजन के लिए रणनीति को परिभाषित करता है, लेकिन यह कैसे प्राप्त करने का वर्णन नहीं है। संरेखण रणनीति एक संरेखण प्रक्रिया के साथ सराहना की जानी चाहिए। संरेखण प्रक्रिया, ज्यादा बजट की तरह, वार्षिक शासन चक्र का हिस्सा होना चाहिए। योजनाओं उद्यम या व्यापार इकाई के स्तर पर बदल रहे हैं, जब भी अधिकारियों की संभावना नई दिशा के साथ संगठन को फिर से संगठित करने की जरूरत है। संरेखण प्रक्रिया की आवश्यकता है, चक्रीय हो सकता है और एक ऊपर से नीचे पूर्वाग्रह होनी चाहिए। लक्षित कॉर्पोरेट सहक्रियाओं शीर्ष पर परिभाषित किया है और व्यावसायिक इकाइयों में महसूस किया जाना चाहिए। सीएफओ बजट प्रक्रिया का समन्वय करता है, उसी तरह एक वरिष्ठ अधिकारी रणनीति प्रबंधन (OSM) वार्षिक योजना प्रक्रिया संरेखण प्रक्रिया निष्पादित किया जा सकता है, जो चारों ओर एक वास्तुकला प्रदान करता है .6 के कार्यालय के लिए संरेखण प्रक्रिया-एक जिम्मेदारी समन्वय स्थापित करना चाहिए। के बाद, कंपनी के व्यापार इकाइयों के लिए आठ संरेखण चौकियों रहे हैं, और एक विशिष्ट बहु व्यापार संगठन का समर्थन इकाइयों वार्षिक योजना प्रक्रिया के दौरान मारा। उद्यम मूल्य प्रस्ताव: कार्पोरेट कार्यालय संगठन के निचले स्तर पर रणनीतियों आकार देने के लिए रणनीतिक दिशा निर्देशों को परिभाषित करता है। बोर्ड और शेयरधारक संरेखण: निर्देशकों समीक्षा की निगम के बोर्ड को मंजूरी दी है, और कंपनी की रणनीति पर नजर रखता है। कॉर्पोरेट समर्थन इकाई के लिए कारपोरेट कार्यालय: कॉर्पोरेट रणनीति कॉर्पोरेट समर्थन इकाइयों द्वारा प्रशासित किया जाएगा कि उन कॉर्पोरेट नीतियों में अनुवाद किया है। व्यावसायिक इकाइयों को कारपोरेट कार्यालय: कॉर्पोरेट प्राथमिकताओं व्यापार इकाई रणनीतियों में cascaded कर रहे हैं। बिजनेस इकाइयों इकाइयों का समर्थन करने के लिए: व्यापार इकाइयों के रणनीतिक प्राथमिकताओं कार्यात्मक समर्थन इकाइयों की रणनीति में शामिल कर रहे हैं। व्यापार ग्राहकों के लिए इकाइयों: ग्राहक मूल्य प्रस्ताव की प्राथमिकताओं लक्षित ग्राहकों के लिए भेजी और विशिष्ट ग्राहकों की प्रतिक्रिया और उपायों में परिलक्षित होते हैं। व्यापार का समर्थन आपूर्तिकर्ताओं और अन्य बाह्य भागीदारों के लिए इकाइयों: आपूर्तिकर्ताओं, आउटसोर्सर, और गठबंधन के साझेदारों के लिए साझा प्राथमिकताओं व्यापार इकाई रणनीतियों में परिलक्षित होते हैं। कॉर्पोरेट समर्थन: स्थानीय व्यापार समर्थन इकाइयों की रणनीति कॉर्पोरेट समर्थन इकाई की प्राथमिकताओं को प्रतिबिंबित। संदर्भ का एक बिंदु के रूप में इन आठ चौकियों का उपयोग करना, एक संगठन को मापने और संरेखण की डिग्री प्रबंधन, और इसलिए तालमेल, उद्यम भर में हासिल किया जा रहा सकता है। इस प्रक्रिया में महारत हासिल है कि संगठन को बेदखल करने के लिए मुश्किल हो जाता है कि प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बना सकते हैं। कंपनी तीस वर्षों में अपनी पहली बड़ी विविधीकरण कार्यक्रम शुरू कर दिया। इसे सख्ती से भी रणनीति के साथ अपने कर्मचारियों और प्रबंधन प्रक्रियाओं पंक्ति में होगा इस किताब-उद्यम के संगठनात्मक संरेखण-प्राथमिक ध्यान का हिस्सा नहीं है। कर्मचारियों की रणनीति के बारे में पता नहीं कर रहे हैं और अपने संगठनात्मक इकाई इसे लागू करने में मदद करने के लिए प्रेरित नहीं कर रहे हैं, तो सभी संगठनात्मक इकाइयों में गठबंधन किया है और एकीकृत रणनीतियों के बाद थोड़ा अर्जित करता है। उद्यम की रणनीति के साथ कर्मचारियों, संवाद शिक्षित, प्रेरित, और तालमेल करने के लिए सक्रिय नीतियों होनी चाहिए। वे भी अपने चल रहे प्रबंधन प्रक्रियाओं के लिए पंक्ति में होगा संसाधनों के आवंटन, लक्ष्य निर्धारण, पहल प्रबंधन, रिपोर्टिंग, और समीक्षा-साथ रणनीति। केस स्टडी: खेल-आदमी इंक हम एक प्रच्छन्न मामले का अध्ययन, खेल मैन इंक (SMI) के साथ संरेखण मुद्दों के कई उदाहरण देकर स्पष्ट करना। 1925 में स्थापित कंपनी के निर्माण और बाजार में पुरुषों के काम के जूते करने के लिए। इसकी शुरुआती सफलता के निर्माण, कृषि, और ज़ोरदार आउटडोर श्रम की आवश्यकता है कि अन्य व्यवसायों से जुड़े श्रमिकों के लिए मानक बन गया है कि एक क्लासिक निविड़ अंधकार, फीता-बूट करने के लिए जिम्मेदार ठहराया गया था। SMI के बड़े डिपार्टमेंट और विशेषता जूते की दुकान के साथ चैनल की स्थापना के द्वारा मैसाचुसेट्स में अपने मुख्यालय से एक सफल राष्ट्रीय बिक्री का आधार बनाया। द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान, SMI के दो लाख से अधिक सैनिकों के पैरों पर अपने जूते का मुकाबला डाल दिया है कि अमेरिकी सेना से एक बड़ा ठेका प्राप्त किया। इसकी सफलता युद्ध के बाद की उछाल अर्थव्यवस्था में ले गए। स्पोर्ट मैन ब्रांड पर बिल्डिंग, कंपनी लंबी पैदल यात्रा के जूते की एक पंक्ति जोड़ा और अवकाश बाजार में विकास के लिए अवसरों के प्रति अधिक जागरूक हो गया। 1960 के दशक में, यह कंपनी के स्वामित्व वाली खुदरा दुकानों के माध्यम से बेच पुरुषों की आरामदायक जूते की एक पंक्ति जोड़ा। 1970, पुरुषों के कपड़ों में काम या खेलने के लिए घर के बाहर कपड़े पर ध्यान केंद्रित किया है कि व्यापार (LOB) की एक नई लाइन एक विविधीकरण को देखा। कपड़े जल्द ही & quot का पर्याय बन गया है;। शिकारी नज़र & quot; उपनगरीय मॉल के विकास पर Capitalizing, SMI जल्द ही ज्यादातर पूर्वोत्तर में, एक सौ से अधिक खुदरा दुकानों की थी। 1980 के दशक के दौरान, यह चार सौ से अधिक मॉल में दुकानों के साथ राष्ट्रव्यापी उत्पाद ले लिया। विकास 1990 के दशक में धीमा। खेल-मैन एक महान ब्रांड था, लेकिन पुरुषों की आउटडोर जूते और कपड़ों के लिए अपने बाजार बन संतृप्त किया था। एक व्यापक रणनीति की समीक्षा स्पोर्ट मैन ब्रांड अन्य परिधान लाइनों के लिए बढ़ाया जा सकता है कि पता चला। इसके अलावा, संयुक्त राज्य भर में प्रमुख मॉल में अपने खुदरा पदचिह्न नए उत्पाद लाइनों के लिए नए स्टोर खोलने के लिए एक उत्कृष्ट चैनल प्रदान की है। नए खुदरा दुकानों मौजूदा ग्राहकों के साथ सुविधाजनक पार बेचने के अवसरों के लिए बनाने के लिए मौजूदा स्पोर्ट मैन स्टोर करने के लिए अंतरिक्ष सन्निहित में स्थित हो सकता है। अंत में, यूरोप और एशिया में कारखानों से उत्पादों की सोर्सिंग में चालीस साल के युद्ध के बाद की अवधि में विकसित SMI की योग्यता, अपने नए परिधान लाइनों में तेजी से विकास के साथ-साथ परमिट महत्वपूर्ण लागत अर्थव्यवस्थाओं की अनुमति होगी। इस प्रकार, कंपनी स्पोर्ट मैन ब्रांड के तहत अपनी प्रसाद को विस्तृत बनाने के द्वारा तीस वर्षों में अपनी पहली बड़ी विविधीकरण कार्यक्रम शुरू कर दिया। इस प्रकार के रूप रणनीति की बारीकियों थे: पुरुषों के जूते और पुरुषों के घर के बाहर कपड़े के दो मौजूदा लाइनों पूरक करने के लिए व्यापार के दो नई लाइनों जोड़ें: पुरुषों की आकस्मिक कपड़े का एक नया LOB। कपड़े, एथलेटिक जूते, और उपकरण: एक नए LOB खेल के सामान पर ध्यान केंद्रित किया। SMI के पहले से ही रह रहे हैं कि 400 मॉल में अचल संपत्ति के बंटवारे से वितरण सहक्रियाओं पाना। नए व्यवसायों के साथ ग्राहक सूचियों और क्रेडिट कार्ड साझा करें। उत्पाद की खरीद में कंपनी की योग्यता को साझा करें। नई एलओबीएस के साथ महत्वपूर्ण प्रबंधन कौशल का हिस्सा। अपने मूल घर के बाहर जूते और कपड़े उत्पाद लाइनों में बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने और अगले पांच वर्षों के शेयर एक समान करने के लिए नए LOBs बढ़ने: आर्थिक रूप से, SMI के दोहरे उद्देश्य था। SMI के नए व्यवसायों के विकास में निवेश करने के लिए अपने परिपक्व कारोबार से नकदी फसल होगी। SMI के अधिकारी इस रणनीति व्यापार लाइनों भर में असाधारण संरेखण और टीम वर्क के लिए आवश्यक है कि मान्यता दी। वे एक स्टैंड-अलोन व्यवसाय के रूप में प्रत्येक ब्रांड को देखने के लिए ग्राहकों को चाहते थे, लेकिन वे उन के बीच नकद redistributing और ग्राहकों की सूची, क्रेडिट कार्ड, अचल संपत्ति, विक्रेताओं, प्रौद्योगिकी, प्रमुख कर्मचारियों, और ज्ञान बांटने से सहयोग करने के लिए व्यावसायिक इकाइयों चाहता था। अचल संपत्ति के अपवाद के साथ, मौजूदा व्यवसायों के लिए स्वतंत्र रूप से खुद को संभाल करने के लिए अनुमति दी गई थी, इसलिए नई रणनीति से अपेक्षित एक साथ काम करना एक महत्वपूर्ण परिवर्तन होगा। SMI के प्रबंधन निम्न तरीकों में आवश्यक संगठन संरेखण बनाने में मदद करने संतुलित स्कोरकार्ड के लिए बदल गया: स्पष्ट रूप से व्यापार इकाइयों में से प्रत्येक के लिए कॉर्पोरेट की रणनीति को परिभाषित करने और विशेष रूप से, वे तालमेल बनाने के लिए एक साथ काम कैसे होगा। कंपनी की रणनीति के साथ व्यावसायिक इकाइयों संरेखित करें। व्यावसायिक इकाइयों के साथ समर्थन इकाइयों संरेखित करें। संरेखण सदा बनाए रखा है कि यह सुनिश्चित करने के लिए एक शासन प्रक्रिया बनाएं। तालमेल बनाया जाएगा बताता है कि कैसे जो उद्यम स्कोरकार्ड का सृजन: चित्रा 1-5 इस प्रक्रिया में पहला कदम से पता चलता है। SMI के वित्तीय तालमेल नए व्यवसायों के विकास में निवेश करने के लिए परिपक्व व्यवसायों से अधिशेष नकदी प्रवाह का उपयोग करके प्राप्त किया जाएगा। कॉर्पोरेट उपाय, दुकान प्रति बिक्री में वृद्धि, नए स्टोर अनुभव राजस्व वृद्धि को निशाना बनाया है, जबकि मौजूदा भंडार सामान्य उद्योग के विकास में भाग लेना चाहिए कि जोर देती है। कॉर्पोरेट स्कोरकार्ड भी उत्पन्न होता है और निवेश नकदी प्रवाह की मात्रा के उपाय। ग्राहक तालमेल नए व्यवसायों के साथ SMI के मौजूदा ग्राहक आधार को साझा करने से आता है। कॉर्पोरेट ग्राहक उपाय, आम ग्राहकों से राजस्व का प्रतिशत, सीधे इस उद्देश्य पर नज़र रखता है, और प्रति ग्राहक की बिक्री में सालाना वृद्धि उत्पाद लाइनों के पार पार बेचने के महत्व पर जोर दिया। SMI के आंतरिक प्रक्रिया सहक्रियाओं के तीन स्रोत की उम्मीद: (1) (श्रेणी शेयर बाजार से मापा जाता है) की दुकान में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक प्रभावी उत्पाद की श्रेणी का उपयोग करते हुए; (2) SMI दुकानों और (वर्ग फुट और बहु की दुकान यातायात प्रति बिक्री से मापा) ब्रांडों के समूहों के निर्माण से मॉल में अचल संपत्ति के बंटवारे; (3) पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं की खरीद (रिटर्न और व्यवस्था की पूर्ति से मापा जाता है)। अंत में, से, अंत में, शिक्षा और विकास के सहक्रियाओं (सबसे अच्छा अभ्यास साझा) कंप्यूटर सिस्टम (योजना बनाम आम सिस्टम) और ज्ञान बांटने से, नई कंपनियों में महत्वपूर्ण नौकरियों के लिए अनुभवी पेशेवरों (प्रमुख स्टाफ रोटेशन) घूर्णन द्वारा प्राप्त कर लिया जाएगा, और पूरा संगठन संरेखण (संरेखण सूचकांक) बनाने। इस उद्यम स्कोरकार्ड समग्र रणनीति के आवश्यक तत्वों को दर्शाता है। यह उनकी रणनीतिक योजना में परिलक्षित होने की जरूरत है कि व्यापार और सेवा इकाइयों के लिए कॉर्पोरेट से ऊपर से नीचे मार्गदर्शन के साथ SMI प्रदान करता है। प्रकाशन बिजनेस इतिहास की समीक्षा बिजनेस इतिहास की समीक्षा, बहस का प्रमुख विषयों को संबोधित तुलनात्मक दृष्टिकोण का प्रस्ताव है कि कठोर प्राथमिक अनुसंधान के साथ लेख प्रकाशित करते हैं, और इस विषय की व्यापक बनाने के लिए योगदान करना चाहता है कि एक विद्वानों पत्रिका है। पत्रिका उद्यमियों, कंपनियों, और व्यापार प्रणाली के इतिहास के साथ मुख्य रूप से चिंतित है, और नवीनता, वैश्वीकरण, और विनियमन के विषयों के साथ। यह भी पर्यावरण के लिए कारोबार के संबंध पर और राजनीतिक व्यवस्थाओं के लिए लेख शामिल हैं। बिजनेस इतिहास की समीक्षा हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के लिए कैम्ब्रिज यूनिवर्सिटी प्रेस द्वारा वसंत, ग्रीष्म, शरद ऋतु, और सर्दियों में प्रकाशित हुआ है। इस लेख का उद्देश्य आधुनिक भारतीय व्यापार के इतिहास में एक लापता टुकड़ा आपूर्ति करने के लिए इस प्रकार उन्नीसवीं सदी के भारत में व्यापार के विकास का नेतृत्व किया, और कहा कि कंपनियों के एक सामान्य कथा का विकास होता है। व्यापारिक फर्मों, विशेष रूप से, विश्व स्तर पर व्यापार फर्मों के साथ बैंकिंग और निर्माण में एक गतिशीलता के उच्च स्तर, संस्थागत अनुकूलन, और कभी कभी, विविधीकरण आम में कई विशेषताएं था। लेकिन इस प्रक्रिया के कुछ पहलुओं ऐसे शहरों के बीच, और प्रवासी और स्वदेशी कंपनियों के बीच बंदरगाहों और आंतरिक व्यापार के आदेश के बीच मतभेद के रूप में वे संचालित जहां क्षेत्रों को विशिष्ट थे। लेख इन सुविधाओं reconsiders। → पढ़ें पूर्ण अनुच्छेद व्यापार के इतिहास में हार्वर्ड अध्ययन